国内市場の縮小が進む中、海外への販路拡大を検討する日本企業が年々増えています。とくに製造業を中心に、「現地ニーズをつかみたい」「海外でも自社の強みを伝えたい」という声は非常に多く聞かれます。しかし、実際に海外展開に踏み出してみると、「英語に翻訳しただけのサイトでは反応がない」「誰にも見つけてもらえない」という課題に直面する企業が少なくありません。
そこで注目されているのが、専門性と比較性を備えた「ポジショニングメディア」です。これは単なるWebサイトではなく、ターゲット市場で“選ばれる”ための情報設計と検索戦略を融合した、新しい海外進出支援のかたちです。
本記事では、8,000サイト超の専門メディア構築実績を誇るZenkenのノウハウをもとに、海外で成果を出すための専門メディア戦略の全体像をわかりやすく解説します。海外展開に本気で取り組みたい方は、ぜひ最後までご覧ください。
なぜ今「海外進出」なのか
日本市場は今、大きな転換期を迎えています。少子高齢化の加速により、国内の人口は年々減少。市場規模そのものが縮小していくなか、これまで国内だけで十分に売上を確保できていた企業にとっても、将来的な成長戦略を見直す必要が出てきました。
そんな中、注目を集めているのが「海外市場」です。特に製造業では、アジアや北米、欧州などの新興・成熟市場からの需要が継続的に伸びており、国内で培った技術力や製品力を武器に、海外での販路拡大に挑戦する企業が増えています。
しかし、いざ海外進出となると、以下のような壁に直面するケースが少なくありません。
- 自社製品や強みを“現地の視点”でどう伝えるか分からない
- 海外企業からの問い合わせが思うように来ない
- Webサイトは翻訳したが、検索されていない（SEOが弱い）
- 英語での営業体制が整っておらず、対応が後手に回る
つまり、多くの企業が「言語の壁」だけでなく、「マーケティング設計の壁」にも苦しんでいるのです。
ここでカギとなるのが、“自社の強みが正しく伝わり、現地の見込み顧客に発見してもらえる”情報発信の仕組みです。従来のように、カタログを翻訳するだけでは顧客の心には響きません。いま求められているのは、検索エンジン上で上位表示され、しかも「比較・検討の場」として機能する、戦略的な情報発信メディアなのです。
本記事では、Zenkenが提案する「海外用ポジショニングメディア構築」のアプローチを通じて、いかにして海外展開を成功に導くかを詳しくご紹介していきます。
海外進出で求められる3つの要素
グローバル市場への展開を本格化させるうえで、どの企業も直面するのが「どの国を狙い、どんな手段でアプローチするか」という戦略設計の壁です。とくに製造業では、単なる製品輸出を超えて、情報発信やマーケティングの仕組みが成果を左右する時代に入っています。
では、今どのような視点が求められているのでしょうか。最新の政府統計（2023年度）をもとに、3つのキーポイントをご紹介します。
参考資料
第54回海外事業活動基本調査の概要（経済産業省）
ターゲット市場とニーズを「数値」で把握する
経済産業省の調査によれば、2023年度末時点で日本企業が保有する海外現地法人は24,058社にのぼり、そのうち製造業は10,173社（42.3％）を占めています。
注目すべきは、そのうちASEAN地域の比率が年々拡大（30.2％）しており、中国市場（27.9％）を逆転する勢いで存在感を高めていることです。
つまり、海外進出の成功には「感覚」ではなく、国・地域ごとの実際の進出傾向や検索ニーズをもとに、ターゲットを定めることが前提条件になっています。
強みを適切に届ける“情報設計”が鍵
売上高は前年比で＋3.5％増の374兆円と堅調に伸びている一方で、経常利益は▲11.3％減少という結果が出ています。ここから見えてくるのは、「売上を伸ばす企業は多いが、利益に結びつけられている企業は少ない」という事実です。
これは裏を返せば、商談の質を高めることが、利益を出すための鍵であることを意味します。
自社の魅力や製品の特徴を、ただ英訳して並べるだけでは現地の見込み客には響きません。求められるのは、他社との違いや選ばれる理由が一目で伝わる情報設計。だからこそ、ポジショニングメディアのような“比較検討に強い構造”が必要なのです。
市場変化にリアルタイムで対応する仕組み
また、統計によると、2023年度に新たに設立された海外現地法人は210社に上り、特にASEAN地域への進出が活発化しています。このような動向は、1〜2年で大きく変わる可能性もあり、固定的な戦略だけではリスクが高い時代です。
GoogleAnalyticsを使い、国別アクセスや検索キーワードの傾向、訪問ページなどをリアルタイムに可視化し、「どの国に強い関心が集まっているのか」「どの製品・コンテンツが見られているか」といったマーケットイン型の視点での戦略判断が可能になるため、データに基づいた市場選定、訴求設計、そして動的な情報収集体制の3点を押さえることが、海外進出において継続的な成果を得るための必須条件といえるでしょう。
ニッチトップ専門メディアとは？
海外進出で成果を上げるには、ただ「現地法人をつくる」だけでは足りません。肝心なのは、「自社にマッチした見込み顧客とどう出会うか」という情報戦略の設計です。ここで有効なのが「ニッチトップ専門メディア」というアプローチです。
“誰に・何を・どう伝えるか”をデザインする
Zenkenが構築する専門メディアは、単なるオウンドメディアでもポータルサイトでもありません。特定の業界や製品カテゴリにおいて、もっとも詳しく、比較しやすく、選ばれやすい構成を持つ情報プラットフォームです。
たとえば、一般的な比較サイトや一括資料請求サイトでは、自社の特徴が埋もれてしまうことが多々あります。一方でニッチトップメディアでは、ターゲットユーザーが知りたいこと（製品の特徴・競合比較・導入事例など）を1つのサイト内で網羅。その中で自社が“得意とする位置”にポジショニングされるよう設計されているのが最大の特徴です。
SEOにも強い構造と実績
専門メディアが強みを持つもう一つのポイントがSEO（検索エンジン最適化）です。Google検索では、単なるブログやパンフレットページではなく、「専門性」「網羅性」「信頼性」を備えたサイトが評価されやすい傾向があります。
実際、制作した製造業向け専門メディアの多くが、「液体充填機」「撹拌脱泡機」「選別機」などのニッチなキーワードで検索上位を獲得しています。これはまさに、専門領域でのナンバーワンを目指す戦略が、検索結果にも効果を発揮している好例といえます。
選ばれる理由は「メディアの構造」にある
制作するメディアでは、以下のような構造的な工夫が施されています：
- ユーザーが“迷いなく比較”できる情報設計
- 用語解説や導入事例などによるコンテンツの深掘り
- CTA（お問い合わせ・資料請求）導線の明確化
- 自社の強みが視覚的にも伝わるUI/UX設計
これにより、ユーザーは「比較・検討」の段階からスムーズに「問い合わせ・商談」に進みやすくなり、商談化率・受注率の向上に寄与します。
成功事例に見る「海外用ポジショニングメディア」
Zenkenが提供する海外向けポジショニングメディアの強みは、単なる認知ではなく、「問い合わせ」や「見積依頼」といった具体的な商談につながる成果を生む点にあります。今回は、その一例として「型枠メーカー」業界の英語メディア事例をご紹介します。
国内成功から海外展開へ──ニーズはあるが届かない現実
この型枠メーカーは、国内ではすでに確かな販路と高い評価を築いていました。しかし、市場の成熟により日本国内での売上成長に限界を感じ、「このままではいけない」と海外市場への展開を模索し始めます。
とはいえ、これまで海外での営業経験はなく、英語での情報発信も未経験。いきなり大きな投資や専任スタッフの配置は難しい中、まずはテストマーケティングの一環として「英語で“見つけられる”場をつくってみよう」というチャレンジが始まりました。
戦略的な構築で、“探している人に届く”サイトへ
そこで我々は、「formwork（型枠）」という業界用語に焦点を当てた英語専門メディアを立ち上げました。
このサイトでは、ユーザーが検索しそうな用語や疑問に応える記事構成を設計し、製品の特徴や選び方だけでなく、導入のメリット、購入前のチェックポイントなども丁寧に解説。単なるカタログではなく、“判断材料の集まる場所”を意識した情報設計となっています。
たとえば、製品カテゴリごとに特徴を比較した構成や、業界未経験者でも理解できる用語解説を設けることで、検索流入の質と量を両立。自然検索からの訪問者が、自社のページで“納得して問い合わせを送る”という導線を実現しました。
公開から1年未満で実績──海外から商談が動き出す
この英語メディアは、運用開始からわずか1年未満で建築資材の需要が増加しているエリアである、北米や中東などの企業様との商談機会が発生し、複数の見積依頼が進行中です。
これらは広告を一切使わず、オーガニック検索のみで到達したリードであり、事前に必要情報を読み込んだ“関心度の高い顧客”であることが特徴です。
一見ニッチに思える「型枠」という分野でも、正しく設計された情報発信とSEO戦略があれば、世界中から見つけられ、選ばれることができる。この事例はその確かな証明といえるでしょう。
“伝え方”を変えることで海外展開の景色が変わる
海外進出を目指す企業にとって、語学力や商習慣の違い以上に課題となるのが、「どう自社を見つけてもらい、どう選ばれるか」という設計の部分です。ポジショニングメディアは、この課題に対して検索導線・比較性・導入ストーリーといった複数の角度からアプローチし、“選ばれる企業”をつくる支援を行っています。国内にいながら、海外からの関心を引き寄せ、商談に変えていく。
ポジショニングメディアが単なるWebサイトではなく、「商談の起点」になり得るということです。
なぜZenkenが選ばれるのか
数あるWeb制作会社や海外展開支援企業のなかで、なぜ“専門メディア構築”のパートナーとして選ばれ続けているのか？
その理由は、大きく4つの柱にあります。
圧倒的な制作実績と継続力
これまでに8,000サイト以上の専門メディアを制作しており、対応業種は製造業から医療、教育、介護、フランチャイズ、BtoB SaaS領域まで多岐にわたります。
また、これらのメディアの平均継続運用期間は43.4ヶ月と、単発ではなく中長期で効果を出し続ける仕組みとして、多くの企業に支持されています。
SEOを見据えた構築力と上位表示実績
Zenkenの強みは「作るだけ」にとどまりません。Googleアルゴリズムを深く理解し、検索意図に応じたキーワード設計・ページ構成・内部SEO最適化を行うことで、専門性の高いキーワードでも上位表示を実現しています。
例として、以下のようなニッチな業種でも検索上位を獲得しています：
- 撹拌脱泡機（1位）
- 液体充填機（1位）
- CNC自動旋盤（2位）
- パレタイザー（3位）
これらの実績は、ポータルサイトではなく“専門メディア”だからこそ得られるSEO効果を示しています。
翻訳・ネイティブチェック・法規制にも対応
海外メディア構築では、「ただ英訳すればいい」というわけにはいきません。言語の壁だけでなく、文化的な伝わり方・検索ワードの違い・法規制などを考慮する必要があります。
Zenkenでは以下を社内またはパートナーネットワークで完備しています：
- 英語・中国語・ベトナム語などへの多言語翻訳
- ネイティブによる表現チェック
- 各国のSEOトレンド調査・アルゴリズム対応
- 必要に応じた法的配慮や表現調整（例：CEマーク、FDA表示）
このように、“海外市場を理解した上でのメディア構築”ができる体制が選ばれる理由の一つです。
営業代行やアポ支援までの一貫対応
Zenkenの支援はWebメディア制作だけにとどまりません。実際に海外現地での営業リソースが不足している企業向けに、「営業代行」「商談同席」「契約支援」までを含めたトータルサポートを提供しています。
以下は支援の一例です：
- 見込み企業リスト作成
- 英語でのメールアプローチ・アウトバウンド架電
- 商談アジェンダの作成
- 契約書ドラフト・送付サポート
つまり、「Web制作会社」ではなく、“海外で成果を上げる営業支援会社”でもあるのです。
まずはお気軽にご相談ください
ここまでご紹介してきたように、Zenkenでは“海外で成果を出すこと”にフォーカスした専門メディア戦略を中心に、翻訳・SEO対策・営業支援まで一貫してご提供しています。
すでに海外展開を始めている企業様はもちろん、「これから本格的に海外市場にチャレンジしたい」という方にも、実情に応じた柔軟なご提案が可能です。
海外進出支援に関して詳しく聞きたい場合は、ぜひお気軽にお問い合わせください。
貴社の強みや市場状況をお伺いした上で、最適なアプローチをご提案いたします。
