デジタルマーケティング 製造業こそ動画マーケティングを活用すべき理由と成功のポイントとは？
「製品の魅力をもっとわかりやすく伝えたい」「営業資料では伝えきれない技術力をアピールしたい」——こうした思いを抱えている製造業の方も多いのではないでしょうか。従来のカタログや展示会では伝えにくかった内容を、動画を使えば“視覚と音”で直感的に...
記事一覧
デジタルマーケティング 
コンテンツマーケティング 海外進出で成果を出す！選ばれる企業になる「専門メディア戦略」完全解説
国内市場の縮小が進む中、海外への販路拡大を検討する日本企業が年々増えています。とくに製造業を中心に、「現地ニーズをつかみたい」「海外でも自社の強みを伝えたい」という声は非常に多く聞かれます。しかし、実際に海外展開に踏み出してみると、「英語に...
コンテンツマーケティング 製造業の技術が“伝わらない”を解決する 選ばれる企業のPR戦略とは？
「うちの技術は一流なのに、なかなか問い合わせが来ない…」「展示会に出ても反応が薄い。もっと知ってほしいのに…」そんな課題を感じていませんか？日本の製造業は、世界トップクラスの技術力を持っています。しかし、その価値が正しく伝わっていなければ、...
営業戦略 「誰がやっても売れる」を実現する！製造業のためのセールスイネーブルメント完全ガイド
「セールスイネーブルメント（Sales Enablement）」という言葉を聞くと、ちょっと難しく感じるかもしれません。でも、実はとてもシンプルな考え方です。日本語にすると「営業をできるようにするための仕組みづくり」といった意味になります。...
営業戦略 【製造業向け】展示会後の名刺管理と商談化のやり方を徹底解説
展示会は、製造業にとって貴重なリード獲得の場です。しかし、「せっかく集めた名刺がそのまま放置されてしまっている…」「展示会後にどう動けば商談につながるのか分からない…」そんなお悩みをお持ちではありませんか？本記事では、製造業の現場に根差した...
顧客育成 もう“勘と経験”に頼らない！行動データ×パーソナライズで成約率アップを実現
なぜ今、製造業で「顧客行動分析」と「パーソナライズ」が重要なのか？これまで製造業といえば、技術や製品の性能がすべてと考えられがちでした。実際、品質の高さや納期の正確さは、今も変わらず重要です。しかし、近年のB2B市場では「良いモノを作る」だ...
コンテンツマーケティング 製造業の現場を変える！誰でも使えるケーススタディ徹底活用ガイド
製造業の現場では、毎日多くの工夫や改善が生まれています。ですが、それが共有されずに終わってしまうのは、実にもったいないこと。この記事では、誰でも作れて・活かせる「ケーススタディ」の考え方から作り方、活用法、組織文化として根づかせる方法までを...
データ分析・効果測定 KPIが現場を変える！製造業で“成果が出る”目標設定と改善方法とは？
製造現場のムダや不良、納期遅れに悩んでいませんか？「KPI（重要業績評価指標）」を正しく設定し、活用すれば、現場の課題が“数字”で見えるようになり、的確な改善につなげることができます。しかし、多くの企業で「KPIが定着しない」「目標設定が形...
リードジェネレーション 【2025年版】営業効率を高める！製造業のためのリードナーチャリング完全ガイド
「展示会で名刺は集まったが、商談につながらない」「見込み客へのアプローチが属人化し、営業効率が上がらない」そんな課題に直面している製造業の企業は、決して少なくありません。かつては技術力や製品性能が営業の“切り札”でしたが、今や顧客は自ら情報...
データ分析・効果測定 中小製造業も実践可能！AIで始める“属人化しない”データ分析の仕組み化ガイド
AIという言葉がビジネスの現場で日常的に語られるようになった今、製造業においても「AIで何ができるのか？」という関心はますます高まっています。センサーデータや作業履歴など、製造現場にはもともと多くのデータが存在しますが、それを“活かしきれて...
コンテンツマーケティング 【製造業×オウンドメディア】SEO・リード獲得・採用強化につながる運営戦略とは？
BtoBの製造業界でも「オウンドメディア」を導入する企業が急増しています。検索エンジンを通じて情報収集を行う企業担当者が主流となった今、自社技術や製品の強みを発信し、見込み顧客に自然に“見つけてもらう”仕組みとして、オウンドメディアは極めて...
デジタルマーケティング 製造業におけるSNS活用術 BtoB企業が「選ばれる」時代の情報発信とは？
製造業における情報発信は、いま大きな転換点を迎えています。これまで「営業は足で稼ぐ」「技術は見れば伝わる」とされてきた業界においても、SNSという新たな手段が、採用・販路拡大・ブランディングといった全方位的な成果をもたらすようになりました。...
データ分析・効果測定 ポジショニングメディア運用術：成果を生む分析と改善
アクセス解析と成果測定の必要性とはポジショニングメディアは「作って終わり」ではない製造業において、ポジショニングメディアは自社の技術・製品の魅力をターゲットに届けるための重要な資産です。しかし、その価値を最大限に活かすには「作って終わり」で...
コンテンツマーケティング ポジショニングメディア制作の実践ポイント：選ばれる理由を構築する差別化戦略
ポジショニングメディアとは何か？製造業における意味と役割製造業において、製品の品質や技術力は重要な競争要素ですが、それだけでは市場での差別化が難しくなってきています。特に、ニッチな分野や高付加価値製品を扱う企業にとって、自社の強みを的確に伝...
営業戦略 営業と技術の壁を超える！製造業における連携強化施策の実践ガイド
製造業における営業と技術の連携は、受注率や顧客満足度に直結する重要なテーマです。しかし、評価軸や言語、文化の違いから意思疎通が難しく、現場では多くのすれ違いが起きています。本記事では、そんな課題を解消し、両部門の協力体制を強化するための具体...
営業戦略 インサイドセールスとは何か？〜製造業の現場から考える営業の新常識〜
インサイドセールスの基本定義インサイドセールスとは、主に電話・メール・Web会議など非対面の手段を活用し、見込み顧客との関係構築や情報収集を行う「内勤型の営業活動」です。製造業では、技術系の専門知識や製品仕様に関する深い理解が必要なため、従...
デジタルマーケティング 新時代の製造業マーケティング：AIで変わる顧客データ分析とターゲティング
AI導入の背景と製造業におけるメリット近年、製造業においてAI（人工知能）活用の重要性が叫ばれるようになった背景には、グローバルな競合環境の激化や需要変動の予測困難化が挙げられます。さらに、IoT（モノのインターネット）やスマートファクトリ...
顧客育成 製造業の新規開拓を成功に導くMA活用戦略：おすすめツール徹底比較
製造業のビジネス環境は、近年ますます複雑化しています。新素材や技術開発の進化に加え、グローバル化による競争激化、そして情報収集手段の多様化によって、従来の営業スタイルだけでは新規顧客の獲得や既存顧客との関係維持が難しくなってきたのです。ここ...
営業戦略 製造業でもCRM（顧客管理システム）が注目されている理由と効果的な活用方法
最近では、製造業でも「顧客管理システム（CRM）」が積極的に導入され、成果を上げる企業が増加しています。従来、製造業は生産ラインの効率化や在庫管理など「ものづくりの現場」にフォーカスした取り組みが主流でした。しかし、顧客ニーズの多様化やリピ...
コンテンツマーケティング 成約率も採用力もアップ！製造業がブログで強みを可視化する方法
製造業における高い技術力やノウハウを、より多くの人々へ届けたい――そんな願いを叶える一手が、企業ブログでの専門性アピールです。ここでは、独自の強みを深掘りして継続的に発信する秘訣を解説します。製造業でこそ活きるブログ活用の意義を一緒に見てい...
リードジェネレーション 展示会リードを確実に受注へ！製造業向けフォローアップ徹底ガイド
展示会やイベントは、製造業における最新技術や製品の魅力を直接来場者に伝える絶好のチャンスです。しかし、会場での出会いはあくまで「始まり」に過ぎません。多くの企業が、展示会で得たリードを単なる接点として終わらせるのではなく、その後のフォローア...
営業戦略 【製造業×AI】営業トークを科学的に改善！成約率を大幅UPさせる秘訣
製造業で重要なのは、高い技術力や優れた品質だけではありません。実は、営業担当者の話し方ひとつで商談の結果が大きく変わることも。本記事では、AIによる会話解析を活用し、製造業の営業トークをどのように改善できるかをわかりやすく解説します。製造業...
その他 製造業DXで差がつく！工場デジタル化が拓く新ビジネスチャンスの秘密
製造業の進化において、DX（デジタルトランスフォーメーション）は避けて通れない重要なテーマです。本記事では、製造業におけるDXの基本から、その導入メリット、進め方のポイントまで、わかりやすく説明します。業界全体を活性化させるために、デジタル...
デジタルマーケティング 製造業が狙うロングテールSEO：新規顧客を逃さないキーワード戦略
製造業は展示会や対面営業が中心の印象ですが、デジタル化が進む今、実はSEO対策も成長の大きな鍵です。潜在的な顧客は検索エンジンを利用して技術情報や事例を調べ、自社サイトにたどり着くケースが増加中。本記事では、製造業が狙うべきキーワード選定か...
顧客育成 製造業向けメールマーケティングの基本：段階的情報提供で効果アップする方法
製造業では、検討段階が長く複数の部署が関わるため、情報提供の丁寧さが求められます。そこで注目したいのが、メールマーケティングを使った「段階的な情報提供」です。本記事では、その基本から成功のポイントまで紹介し、具体的な事例やツールの選び方にも...
リードジェネレーション 製造業が知っておくべき「問い合わせを増やす」ランディングページ制作のポイント
製造業のお悩みでよくあるのが、自社の高い技術力をアピールしているのに問い合わせがなかなか増えない…。 実は、ランディングページ（LP）の作り方次第で、この課題は大きく改善できます。本記事では、顧客目線のストーリー設計からフォーム最適化まで、...
コンテンツマーケティング 製造業のデジタル集客を加速：ホワイトペーパーで見込み顧客を獲得するコツ
製造業のWeb担当者にとって、Webを活用した集客はもはや必須。しかし「具体的に何から始めたら？」と悩む方は多いのではないでしょうか。そこで注目したいのが「ホワイトペーパー」。潜在顧客との接点を生み、自社の製品や技術を効果的に届けるための秘...
デジタルマーケティング 差別化できない製造業は生き残れない！今こそ見直すポジショニング戦略
日々の業務のなかでは、競合との差別化やコスト競争をどう回避するか、さらにはニッチ市場での収益化戦略など、さまざまな「ポジショニング戦略」に関する相談を受けています。企業の競争力を左右する要因は数多くありますが、とりわけ「自社が市場の中でどの...